Formazione | International Marketing Consulting sas

La formazione

Per tutti i seminari, sarà distribuito come materiale didattico, la copia della presentazione in PDF.

I programmi

Seminario	Titolo	Argomenti	Durata (ore)
1	“Export: dalla teoria alla pratica” (esportare con metodo) Destinato ad un pubblico di managers, imprenditori di PMI, funzionari di Enti di promozione export.	Vendiamo o esportiamo? Verifica della qualità della gestione dell’export Abbiamo le informazioni che ci servono? Dove cercarle? Usiamo il giusto approccio culturale a secondo del mercato dove esportiamo? Servono ancora le fiere con l’internet e i social network? Missione d’imprenditori all’estero: come ottimizzarla? Siamo sui mercati giusti? La concorrenza interna: è’ più difficile vendere l’idea dell’export in azienda che il tuo prodotto all’estero? Conclusioni.	8-16-24
2	“Costruire l’export” (i primi passi) Destinato ad un pubblico senza alcuna esperienza nella gestione dell’export	Come (non) esportare? Quali sono i rischi e barriere da affrontare? Come impostare il piano di internazionalizzazione? I programmi di assistenza alle Pmi per l’internazionalizzazione Qual è l’approccio appropriato per i vari mercati? Come promuovere la nostra azienda ? Cosa, a chi, come, quando, dove esportare? Agente, distributore, cliente diretto, alleanze o….: come entrare sui mercati? Come definire il prezzo da adottare sui mercati? Conclusioni	8
3	“Informarsi per competere” Destinato ad un pubblico di managers, imprenditori di PMI, funzionari di Enti di promozione export	Il mio prodotto è competitivo? Dove posso esportare? Come farò la promozione Quale può essere il mercato giusto? A chi potrò vendere? Come vende la mia concorrenza? Ci saranno delle barriere? Chi può darmi assistenza sul mercato?	4
4	“Integrando per esportare” (seminario “in house”) Il seminario è preceduto dall’applicazione di un export check-up in azienda rivolto ai collaboratori aziendali direttamente coinvolti nella gestione dell’export	Dibattito sul come l’azienda opera nella gestione dell’export L’interattività dei vari settori per il successo dell’export La gestione dell’export Elaborazione di un piano di miglioramento della gestione dell’export	8
5	“Andar per fiere: Come ottimizzare la partecipazione in fiere internazionali” Destinato ad un pubblico di managers, assistenti export	Cosa fare prima, durante e dopo la fiera Le missioni all’estero: come prepararsi (si trasmettono una serie di check-list pratici per il “prima durante e dopo fiera”)	4
6	“Esportare con metodo“: Export per formatori (Export training for trainers) E’ destinato ad un pubblico di funzionari e consulenti di enti preposti all’assistenza e promozione dell’export	Dibattito con i partecipanti sulle metodologie adottate per la consulenza a PMI. La valutazione della competitività dell’azienda. Export check-up Dibattito sui check-list da utilizzare	16-24
7	“Brasile: sfida e opportunità” Questo seminario è indicato come parte integrante di progetti di missioni imprenditoriali in Brasile	La percezione del Brasile I numeri poco conosciuti Il “made in Brazil” nel mondo Cosa non fare sul mercato Fonti di informazioni Come inserirsi sul mercato L’Italianità: leva per il business	2-4
8	“Insieme per competere: aggregazioni di PMI per gestire la competitività” Sistema integrato di promozione dell’export (SIPE) Seminario destinato ad associazioni di pmi, approcciando la sistematica di come impostare reti di PMI	Le Pmi e l’export Le difficoltà nell’impostazione di reti di imprese Il sistema integrato di promozione dell’export (SIPE) Come non fare una rete di pmi L’organizzazione interna Experienze	4
9	“Promuovere per esportare” Destinato ad un pubblico di managers, imprenditori di PMI, funzionari di Enti di promozione export	Come posso proteggere il mio marchio? Come preparo una scheda informativa aziendale? Come utilizzare i social network C’è ancora bisogno di andare in fiera? Come e dove scegliere la fiera? Cosa chiedere agli organizzatori? Come mi organizzo in azienda? Come posso identificare nuovi clienti? Come potrò valutare i risultati? Come assicurarsi sulla qualità di una missione all’estero? Come gestisco il mercato? Come gestisco i rapporti con i clienti? Conclusioni	8