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1

“O Exportador”
Podemos melhorar nossa exportação? Experiência, informações, método

Destinado a um público de executivos, empresários de PMEs,
funcionários de entidades de apoio à exportação, alunos de cursos de pós-graduação.)

Avaliação da capacidade exportadora.

A competitividade.

A gestão da informação e da promoção.

Gestão do mercado.

Alianças estratégicas.

Associativismo.

Departamento de exportação.

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“Como avaliar a sua capacidade exportadora”

Exemplos de resultados de avaliação de pymes

Barreiras y riscos para enfrentar

Os fatores de competitividade

Avaliação da capacidade de entrar nos mercados internacionais

Export check-up: um método de avaliação

Elaboração de um plano de competitividade na exportação

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3

“A informação e a promoção para a exportação ”
Destinado a executivos, assistentes de exportação, funcionários de entidades

Erros por falta de informação

Como projetar uma base estruturada de informações

Os principais instrumentos de promoção

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“Integrando para exportar
(Seminário realizado dentro da empresa aos funcionários dos vários setores.)

Antes do seminário, realizaremos um export check-up na empresa para identificar as possíveis carências de gestão.

Debate na empresa sobre a qualidade da gestão da exportação.

Como cada setor empresarial se envolve no processo de competitividade

A contribuição de cada setor aos resultados.

A assistência externa à exportação

A gestão dos mercados e clientes.

Plano de incremento da competitividade na gestão (elaborado pelos participantes com supervisão do consultor)

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“Feiras e missões: podemos melhorar?”

O que fazer antes, durante e depois da participação à feira.

Critérios de seleção das feiras

Parâmetros para o sucesso em una feira

Como medir os resultados.

A preparação de missões empresariais.

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Os consórcios de promoção de exportação: como (não) fazer
“Juntos para competir”

A pequena e a média empresa e a exportação.

Os sistemas integrados de promoção da exportação.(SIPE)

As dificuldade na implantação das redes.

As vantagens do SIPE.

Como não fazer um SIPE.

Experiências na A. Latina.

O projeto de implantação

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“ Construindo a exportação”
(os primeiros passos)

destinado a um publico sem alguma experiência na gestão da exportação

Avaliação inicial da competitividade.

Erros e riscos.

A base das informações.

Suporte publico à exportação.

Plano de exportação.

A organização interna da empresa.

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“Interpretando as exigências das empresas”
Curso para formadores
(export training for trainers )
Projeto destinado a coordenadores de projetos de assistência à exportação, consultores, entidades publicas, câmaras de comércio, professores.

Debate com os participantes sobre as metodologias utilizadas na assistência às empresas.

A avaliação da empresa novata na exportação.

Avaliação da empresa com experiência na exportação

Experiências na América Latina.

A gestão da promoção: estudo de casos.

Gerenciamento dos mercados e clientes.

Export check-up.

Debate sobre os check-list que o consultor deve utilizar.

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“A rota para Europa”
Seminário informativo sobre o mercado Europeu, destinado a consultores, alunos e executivos de comercio exterior.

Panorâmica sobre a União Europeia

Europa: o continente das feiras internacionais

Como entrar no mercado Europeu

Exemplos de nichos de mercado

Endereços úteis

Recomendações sobre como atuar no mercado.

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